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「學生兼職」中大學子宿舍里敲代碼做兼職 敲出一間融資上億的游戲公司

在壬豐大廈的頂樓辦公室里,從馬朔和徐振濤的窗戶望出去,是崗頂。這里IT行業聚集,火烈鳥藏身其中,這是廣州眾多手游公司里最具潛力的其中一家。

2017年發現廣州創新企業榜單中,火烈鳥網絡(廣州)股份有限公司(以下簡稱“火烈鳥”)被賦予“未來”創新企業,市場估值在5000萬美元-10億美元之間。

不久前,福布斯中國正式公布2018年中國“30位30歲以下精英”榜單,來自火烈鳥網絡的CTO徐振濤入選游戲領域青年精英。

徐振濤和馬朔,兩個來自北方的漢子,從中山大學同學到互聯網創業伙伴,一起走過了10年。

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▲徐振濤(左)和馬朔(右)

從敲代碼兼職起步

從中大校園走向社會,時間在他們身上留下了歲月的痕跡,不變的是他們的情誼。8月末9月初,正值高校學生報到的日子,2008年的此時,馬朔和徐振濤相遇于中大校園內。

兩人同屬計算機專業的學生,同樣來自北方,馬朔來自天津,徐振濤來自哈爾濱。一口濃濃的北方腔拉近了兩人的距離,也讓他們成為了日后創業的戰友。

馬朔笑著回憶,“大學的時候事情不多,有空時給人寫代碼,也是校園里比較常見的‘賺錢’方式。”找來了室友們一起,窩在宿舍里做兼職賺零花錢是最早的創業模式。

馬朔和徐振濤兼職的內容和服務范圍也在不斷擴大,從給人做應用外包、寫APP,繼而轉入游戲外包領域……2010年,還在兼職做外包服務的馬朔和徐振濤等人發現了隱藏其中的商機,于是萌發了創業的念頭。

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馬朔介紹,2011年,市場上比較火的游戲有切水果、憤怒的小鳥一類。馬朔和徐振濤等人決定試水創業,為海外產品做本土化市場提供技術支持。

彼時,徐振濤已經是國內知名網絡公司的員工。半年后,他辭去了工作,和馬朔等人一起合伙成立公司,徐振濤說,“還是想自己去做一些事情,不想太按部就班。”

2011年12月13日,還是學生的他們湊齊了基本注冊資金3萬元,在天河區注冊成立了火烈鳥網絡。馬朔說,選擇廣州作為創業的起點,一方面是廣州的游戲行業在全國排名第一,另一方面是從大學開始在廣州生活,已對這座城市越發熟悉和習慣。

“天河給了我們創業福利”

開始時,初創團隊只有3個人,成立公司后,規模逐步擴大到10人以上,2012年畢業后,團隊開始在研發領域發力,人員規模上來了,除了維持項目運作,養活團隊才是根本。

“沒錢了就借點錢周轉一下,哪個創業者沒試過?”馬朔說。和大多數創業團隊一樣,在最早期時他們也曾遇到過資金周轉困難的情況。為了節省運營成本,2012年畢業后,馬朔和創始團隊的成員選擇在大學城里創業,持續了大半年后,才將公司搬到壬豐大廈。

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近年來,為了鼓勵創業者入駐天河,天河區政府為優秀的創業項目開放審批綠燈等服務。據了解,火烈鳥網絡在搬遷到天河區辦公時,通過申請租金補貼獲得天河區的幫助。天河區的人才落戶政策也讓公司招人難的困境得到了緩解。

此前公司從深圳聘請了一位負責市場的高管,通過向天河區申請人才落戶,順利將戶籍遷移到廣州。馬朔坦言,“在天河創業成本會相對高一些,但通過政府的幫扶,為企業和管理者解決了一些經營之外的問題,讓企業創業沒后顧之憂。”

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▲圖為公司6周年時員工拼的樂高作品

將主攻95后市場

馬朔介紹,2014年、2015年的時候,火烈鳥網絡曾嘗試在海外市場布局,最早在東南亞試水,通過給用戶提供產品及廣告變現的形式賺取收入。由于兩地經濟和社會差異,試水效果似乎并不理想,半年后逐步減少在東南亞的布局。目前對海外市場,保持觀望的態度。

火烈鳥網絡把業務重心放在了內陸區域,“我們的用戶群更多是集中在95前,這也是我們最近感到有些危機的事情。”據了解,目前,火烈鳥的用戶群體主要是95前的男性,多數為重度手游玩家,月均消費千元起跳。

馬朔分享,年齡差異是個不小的挑戰,“我們都是95前80后,要先讓自己多去了解一下這些年輕用戶,才能知道他們想要什么,以及可以給他們提供什么,也希望95后的用戶們給我們帶來一些新的理念和思維方式。”

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▲火烈鳥核心團隊

何時才是火烈鳥高飛之時?

沒有終點,只有更高的起點

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